Schritt 6
WIE FINANZIERE ICH MEIN KONZEPT?
Die Erfordernis: Quantifiziere dein Konzept
Schritt 6
WIE FINANZIERE ICH MEIN KONZEPT?
Die Erfordernis: Quantifiziere dein Konzept
Finanzierung ist selten das Problem – wichtig ist primär den Nutzen des Konzepts und die finanzielle Nachhaltigkeit darlegen zu können!
Die meisten Gründer diskutieren diese Frage viel zu früh. Die Finanzierung wird in Umfragen und Studien durchgehend als eins der größten Probleme aus der internen Sicht der Start-up Gründer genannt.
Mit einer externen Perspektive sind Finanzierungsschwierigkeiten jedoch in den seltensten Fällen wirklich das Problem, sondern eher ein Symptom anderer Ursachen.
Insbesondere 2 Ursachen sind hier sehr häufig anzutreffen:
- Eine schlechte Strategie, die daher in ihrer eigenen Umsetzung wenig Finanzmittel erzeugt und wenig Unterstützer findet
- Eine schlechte oder teilweise gar keine „Pitch-Story“, welche eindeutig und mitreißend den Nutzen für die Kunden und die Gesellschaft und das WARUM des Teams kommuniziert
Finanzierungsdiskussionen ohne klares Inhaltskonzept zu führen, ist schlicht vergeudete Zeit. Zudem „kaufen“ Investoren, Kunden und Geschäftspartner niemals einen „Businessplan“. Einen solchen in höchster Detailtiefe zu erstellen, ist für die allermeisten Gründungen generell Unsinn.
Wenn das (hochwertige!) Konzept steht, ist es wichtig eine transparente, qualifizierte Kostenschätzung aufzustellen, um eine Finanzierung planen zu können. Solche Pläne basieren allerdings immer auf unzähligen Annahmen, von denen die Realität abweichen wird. Businesspläne sind einzig für Banken relevant, die diese für interne Bürokratieprozesse und ihre eigene „Absicherung“ benötigen. Für alles andere gilt: eine qualifizierte Kosten- und Umsatzschätzung erstellen, die gewünschten Finanzierungsquellen klären und anschließend durch Nutzen-orientierte Kommunikation die gegebenenfalls erforderliche Finanzierung erreichen.
Zukunftsweisende Lösungswege
Kosten und Umsatzschätzung
um ...
- den Finanzierungsbedarf zu klären – so grob wie möglich, so detailliert wie nötig!
(„Businesspläne“ sind selten sinnvoll) - realistische Preise zu identifizieren
- die finanzielle Nachhaltigkeit und „Gesundheit“ sicherzustellen
Finanzierungskonzept
welches ...
- die unterschiedlichen Finanzierungsoptionen berücksichtigt
- mehrere Varianten beinhaltet (Minimum, Best Case, Ramp-up)
- das weitere, angedachte Wachstum bereits mit betrachtet
Pitch-Story
die …
- den emotionalen und gesellschaftlichen Nutzen des Konzepts fokussiert
- den bzw. die Gründer / das Team als Menschen beschreibt
- das Produkt / die Dienstleistung und die damit verbundene Innovation verständlich erklärt
