Schritt 7
WAS GILT ES FÜR DIE SKALIERUNG MEINES START-UPS ZU BEACHTEN?
Die Kür: Systematisiere euren Mehrwert
Schritt 7
WAS GILT ES FÜR EINE SKALIERUNG ZU BEACHTEN?
Die Kür: Systematisiere euren Mehrwert
Skalierung bedeutet vor allem Systematisierung – dies sollte nach Möglichkeit bereits bei der Gründungsstrategie berücksichtigt werden!
Die Skalierung des eigenen Start-ups wird häufig als Ziel der Gründung angepriesen.
Ob Wachstum um jeden Preis tatsächlich zielführend ist, ist jedoch stark zu hinterfragen. Aus evolutionärer Sicht ist Wachstum nur dann erstrebenswert, wenn der Sinn der Organisation in größerem Umfang verwirklicht und damit ihr Nutzen deutlich gesteigert werden kann. Unter diesem Aspekt erscheinen viele Skalierungsideen
Ego-getriebener Start-ups sehr zweifelhaft.
Damit eine potentielle Skalierung später nicht zu einem enormen Kraftakt wird, sollte dieser Schritt möglichst bereits bei der Gründung mit bedacht werden.
Skalierung meint dabei insbesondere eine Systematisierung der angebotenen Leistung.
Dies bedeutet vor allem:
- Die Organisation bleibt trotz steigender Kundenzahlen auf konstantem Komplexitätsniveau
- Die Kosten pro Leistungserbringung steigen nicht mehr linear bzw. sind im Extremfall ~0
- Die Leistungserbringung wird vom Gründer(-team) unabhängig
Dabei gilt es zu klären, wie groß das Potential derzeit nicht erreichter, interessierter Kunden tatsächlich ist. Die Zielgruppe kann dabei ggf. ausgeweitet werden, Ziel bleibt dennoch, wie beim Gründungskonzept auch, Marktführer bei der eigenen Zielgruppe zu sein. Dies bedeutet mindestens 30% Marktanteil in Bezug auf die gewählte Zielgruppe. Darüber hinaus bedarf es der Festlegung mit welcher Wachstumsstrategie eine passende Systematisierung erreicht werden kann (digitales Business, regional wachsende Teams, etc.). Darauf basierend
kann dann die erforderliche Struktur im Start-up für die Skalierung gestaltet werden.
Zukunftsweisende Lösungswege
Potentialabschätzung
als Ergebnis aus ...
- einer eigenen Engpassanalyse
- der Quantifizierung der aktuellen und potentiellen Marktgröße, bezogen auf die Zielgruppe
- dem Ziel Marktführer zu sein (Marktanteil >30%), als beste Wachstumsbasis
Wachstumsstrategie
mit klaren Vorstellungen bzgl. ...
- der Skalierung der angebotenen Leistungen (Systematisierung)
- detailliertem, organisatorischem Wachstumsmodell (z.B. einheitlich vs. divisional, regional vs. zentral, etc.)
- erforderlicher Joint-Ventures bzw. strategischen Netzwerkpartnern
Skalierungsstruktur
durch Vorbereitung der …
- Rollen und Verantwortlichkeiten in Hinsicht auf die zukünftigen Herausforderungen
- Prozesse und Systeme zur mühelosen Reproduzierbarkeit, insbesondere der Kernleistungen
- IT-Infrastruktur, um die Skalierung technisch realisieren zu können
WEITERFÜHRENDE, EXZELLENTE WISSENSQUELLEN
Potentialabschätzung
Lean Analytics
Alistair Croll und Benjamin Yoskovitz
Umsatzpotenrial-Tool
FÜR GRÜNDER
Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse
FÜR GRÜNDER
Marktanalyse
Weclapp
WACHSTUMSSTRATEGIE
Qualitatives Wachstum
Dietmar Sternad und Gernot Mödritscher
Buch
Der Weg zu nachhaltigem Unternehmenserfolg
- Ein grundlegend neuer Denkansatz zum Unternehmenswachstum
- Grundprinzipien, Strategien, Methoden und Instrumente zur qualitativen Weiterentwicklung von Unternehmen
- Ein ganzheitlicher Ansatz für gleichzeitig bessere Leistungsangebote, nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg und positive Auswirkungen auf Umwelt und Gesellschaft, inklusive Fallstudien
Die Wachstumsformel
Oliver Wegner
Buch
Wie Unternehmen florieren statt einfach nur größer zu werden
- Eine Formel für gesundes Wachstum
- Impulse und Denkanstöße, sowie neue, ungewöhnliche Perspektiven zur Schulung des eigenen Blicks für "echtes" und "falsches" (= aufgeblähtes) Wachstum
- Zahlreiche Best-Practice-Beispiele von Unternehmen verschiedener Branchen
